Tüketiciler, kış aylarında bilhassa yeni yıl ve sevgililer günü üzere özel günlerde ekseriyetle öbürleri için alışveriş yaparken yaz aylarına gerçek daha çok kendileri için alışveriş yapıyorlar ve daha rahat harcıyorlar
Yaz aylarında tüketici davranışlarını tanımlamak ve dijital pazarlama stratejilerinde kullanmak mümkün. İnternet kullanımının ferdi olarak yaygınlaşması, taşınabilir aygıtların kullanım oranının artması, pazaryerlerinin birçok farklı kategoride eser satışı yapması üzere fırsatlar tüketim davranışlarının şekillenmesinde tesirli oluyor. Değişen tüketici davranışları ve tüketimle birlikte dijital pazarlamada değişen istikrarlara de dikkat etmek gerekiyor. Yaz aylarında yaşanan bu tüketici davranışlarındaki değişikliklerden faydalanarak satışları artırmanın yollarını paylaşan RTB House Türkiye Ülke Müdürü Can Tunçer değerli noktaları 4 başlıkta özetliyor:
Çoklu kanal stratejileri için yanlışsız zaman
İnsanların kendilerini dışarı atmak için fırsat kolladığı bol güneşli günler tıpkı vakitte fizikî mağaza alışveriş oranlarının yükseldiği günler olarak öne çıkıyor. Havanın hoş olduğu günlerde daha çok alışveriş yapan tüketiciler ve ikram arayışında olan turistler piyasayı canlandırıyor. Fizikî alışverişlere yönelik bir strateji geliştirmek ve tüketicileri mağazalara çekmek için tesirli stratejiler oluşturmak gerekiyor.
- Mobil pazarlama ile alışveriş için dışarı çıkan tüketicilerin dikkatini çekin
İşletmeniz yahut mağazanız tanınan ya da turistik bir bölgedeyse yaz döneminde yaya trafiğinde büyük bir artış meydana gelecektir. Lakin, tüketicilerin yakında olması işletmenizi ya da mağazanızı ziyaret edecekleri manasına gelmez. Göz alıcı tabela ya da görsel pazarlama gereçlerine ek olarak yakın etrafta bulunan tüketicilerin dikkatini çekmek ve fırsatlar sunmak için taşınabilir pazarlamadan faydalanmanız gerekir. Pozisyon bazlı reklam faaliyetleri ve haritalarda işletmenizi öne çıkarmak işe yarayabilir.
- Okulların kapanması ve yaz tatili üzere fırsatlardan faydalanın
Yazın gelmesi tıpkı vakitte okulların tatil olması demektir. Bu periyotta mezun olan ya da başarılı olan çocuklarını ödüllendirmek isteyen aileler olacaktır. Okulların kapanması ayrıyeten çocukları okuyan ailelerin yaz tatilinin de başlangıcıdır. Düzenleyeceğiniz promosyonlar ve satış kampanyaları ile okulların kapanmasını fırsata çevirebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
Yaz aylarında tüketicilerin satın alma dürtüleri artıyor
Yaz aylarında beşerler kendilerini daha rahat hissediyor ve bu alışverişlerine yansıyor. Yaz aylarında düzenlenecek yeterli düşünülmüş promosyonlar ve indirim kampanyaları tüketicileri işletmenize ya da mağazanıza çekebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz. E-posta ya da taşınabilir pazarlama usullerini kullanarak bu tüketicileri kendinize çekebilirsiniz.
Yaz tatilini tercih etmeyen tüketicileri hedefleyin
Bazı beşerler yazın seyahat etmek yerine sanat faaliyetlerini ya da kendin yap (DIY) projelerle uğraşmayı tercih ediyor. Tercihi bu tarafta olan tüketicilere muhtaçlık duydukları materyalleri ya da proje fikirleri sağlayarak işletmenize ya da mağazanıza çekebilirsiniz. Örneğin; konuttaki eski eşyaları tekrar değerlendirmenin bir yolunu sunabilir ya da bahçelerini daha da geliştirmeleri için fikir verebilirsiniz.
Evlerini yenilemeyi yahut tamirat yapmayı düşünen tüketicileri unutmayın
Perakende, yiyecek içecek yahut konaklama bölümünde değilseniz yaz aylarında tüketici davranışlarında yaşanan değişikliklerin sizi etkilemeyeceğini düşünebilirsiniz. Lakin bu gerçek bir yaklaşım değil. Sadece kıyafet, yemek ve tatil harcamalarında artış görülmüyor. Tüketiciler yaz aylarında konutlarını yenilemek yahut tamirat yapma eğiliminde de oluyor. Bu nedenle mesken eşyası, inşaat gereci ve öteki dekorasyon eserlerinin satışını yapıyorsanız yaz aylarında tanıtım ve indirim faaliyetleri yürütmenizde yarar var.
RTB House olarak müşterilerimizin pazarlama bütçelerinden en uygun halde faydalanabilmelerine imkan tanımak için kesim ve amaç kitlelere nazaran en güzel stratejiler ile tahliller sunuyoruz. Daha fazla bilgi ve başarılı örneklere göz atmak için rtbhouse adresini kullanabilirsiniz.
Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı
